Supaya bisnis menjadi lebih kompetitif dan selalu menguntungkan, maka sangat penting bagi berbagai industri untuk melakukan strategi penetapan harga. Jika terjadi kesalahan pada penetapan harga, maka akan ada akibat yang cukup fatal. Baik kehilangan pelanggan, sampai mendapatkan kerugian yang besar.
Maka dari itu, pada berbagai bisnis, termasuk bisnis konveksi, menetapkan strategi penetapan harga harus dilakukan. Pemilik bisnis juga perlu memahami beragam faktor yang mempengaruhi harga. Nah, untuk membantu Anda dalam hal ini, maka artikel akan membahas secara mendalam tentang strategi tersebut, bahkan saat Anda pertama kali akan memulai bisnis konveksi.
Bagaimana Strategi Penetapan Harga yang Baik?
Berikut telah kami rangkum step by step dalam menetapkan harga, sehingga bisnis yang Anda jalankan tetap berjalan dengan baik. Langsung saja, berikut penjelasannya:
1. Tentukan Biaya Produksi dengan Lebih Akurat
Pertama, hal yang perlu Anda lakukan adalah mengetahui detail dari total biaya produksi yang dibutuhkan. Ada beberapa jenis biaya yang perlu dicatat, yakni biaya bahan baku seperti aksesoris, kancing, benang, dan kain. Selain itu, catat juga secara akurat biaya operasional seperti sewa tempat, air, listrik, hingga alat produksi.
Selanjutnya, ada biaya tenaga kerja termasuk karyawan dan pekerja lepas. Begitu juga dengan biaya penyusutan seperti komputer desain, mesin jahit, hingga alat produksi yang mengalami penyusutan nilai. Terakhir, biaya pemasaran dan distribusi juga harus benar-benar diperhitungkan.
2. Analisis Pasar dan Kompetitor
Dalam menetapkan harga, Anda juga harus mempertimbangkan keadaan pasar dan mencari tahu harga dari kompetitor. Sehingga, harga yang ditentukan bisa sesuai dengan kemampuan masyarakat tetapi juga kompetitif. Konsumen pun lebih memilih produk yang Anda hasilkan. Nah, menganalisis pasar dan kompetitor bisa melalui strategi bisnis konveksi, seperti:
- Riset harga kompetitor dengan cara membandingkan harga pada produk yang sama dengan pesaing. Anda juga harus mampu menentukan posisi produk di pasaran.
- Pahami target pelanggan dengan menjawab pertanyaan “Apakah bisnis menyasar segmen menengah ke bawah atau justru segmen konsumen premium?” Pertanyaan ini akan membantu Anda menentukan harga sesuai dengan kemampuan daya beli konsumen.
- Tentukan USP atau Unique Selling Proposition apabila produk yang Anda hasilkan mempunyai nilai tambah seperti desain eksklusif atau bahan berkualitas. Dengan begitu, Anda akan mampu menetapkan harga yang lebih tinggi ketimbang para pesaing.
3. Menentukan Strategi Penetapan Harga
Selanjutnya, Anda bisa langsung menentukan strategi penetapan harga. Berikut beberapa metode yang dapat diikuti, seperti:
Harga Berbasis Biaya atau Cost-Plus Pricing
Dengan strategi ini, maka penetapan harga dilakukan dengan cara mengakumulasikan total biaya produksi dengan keuntungan yang diinginkan. Semisal, apabila biaya produksi sebuah kaos yakni Rp 50.000,-, sedangkan keuntungan yang diinginkan 30%, maka penentuan harga jualnya adalah sebagai berikut:
Harga jual = biaya produksi + (markup % x biaya produksi), maka harga jual = 50.000 + (30% x 50.000) = 65.000.
Anda bisa menerapkan metode ini karena lebih sederhana tetapi keuntungan yang diperoleh bisa sesuai dengan prediksi. Namun, Anda juga tidak boleh mengesampingkan faktor lain seperti harga pasaran.
Harga Berbasis Nilai atau Valued-Based Pricing
Selanjutnya, ada strategi penetapan harga yang didasarkan pada persepsi nilai yang akan diterima oleh pelanggan. Ini bisa Anda terapkan jika produk mempunyai nilai yang lebih dari produk dari kompetitor. Misalnya, produk Anda berbahan premium atau memiliki desain eksklusif.
Dengan nilai ini, maka pelanggan pun akan bersedia untuk membayar biaya lebih yang ditawarkan. Namun, jika Anda ingin menerapkan strategi ini, maka keunggulan produk harus tersampaikan melalui proses pemasaran yang baik.
Harga Kompetitif atau Competitive Pricing
Apabila Anda baru memulai bisnis dan ingin menarik perhatian pelanggan, maka Anda bisa menetapkan harga kompetitif ini. Caranya, dengan menetapkan harga yang lebih rendah ketimbang kompetitor. Akan tetapi, Anda perlu memastikan bahwa margin keuntungannya cukup, sehingga bisnis bisa tetap berjalan dengan baik.
Harga Penetrasi atau Penetration Pricing
Strategi yang satu ini bisa efektif untuk menarik pelanggan baru dengan cara menetapkan harga yang sangat rendah di awal. Lalu, Anda bisa mulai menaikkannya bertahap sesudah mendapatkan pelanggan yang loyal. Ini bisa sangat optimal dalam membangun brand awareness.
Harga Premium atau Premium Pricing
Apabila Anda mengeluarkan produk dengan kualitas yang sangat tinggi, maka tentunya harga yang ditetapkan juga harus lebih tinggi ketimbang harga rata-rata di pasaran. Ini adalah strategi yang sangat ampuh apabila yang Anda bidik adalah konsumen menengah ke atas yang tidak mempedulikan harga tetapi prioritas mereka adalah kualitas produk.
4. Pertimbangkan Diskon dan Promosi
Dalam strategi penetapan harga, Anda juga bisa mempertimbangkan diskon dan promosi. Ini adalah alat yang sangat efektif agar Anda bisa meningkatkan penjualan dan menarik pelanggan.
Ada beberapa strategi promosi yang dapat Anda terapkan pada bisnis konveksi. Misalnya dengan memberikan diskon pembelian jumlah besar, harga bundling, promo seasonal saat natal atau lebaran, hingga voucher dan cashback. Ini akan menjadi strategi marketing konveksi yang cukup menarik.
5. Menggunakan Teknologi Agar Harga Lebih Optimal
Saat ini, dalam menetapkan harga secara fleksibel dan akurat, maka Anda bisa menggunakan bantuan teknologi seperti software akuntansi, Google Trends, dan alat analitik lain. Anda juga bisa membandingkan harga menggunakan marketplace atau e-commerce.
Itulah beberapa strategi penetapan harga yang dapat Anda ikuti. Jika ingin memulai usaha tekstil dan konveksi, maka Anda bisa bekerja sama dengan konveksi besar yang terpercaya seperti Azzam Industri.
Konveksi dan sablon kaos Makassar ini tentunya sudah bertahun-tahun menjadi supplier untuk produk yang dibutuhkan oleh lembaga, institusi, hingga komunitas. Yuk, segera hubungi Azzam Industri untuk mendapatkan penawaran harga terbaiknya!